拼多多 + RTS:新加坡商业的双重夹击,还是更大的机会? 新加坡企业可能即将面对一个前所未有的 双重夹击 。 第一波已经来了: 拼多多和超低价网购。 一件在新加坡卖20元的商品,在拼多多可能只卖5元。消费者不用出门,手机按几下,便宜商品就送到家。 原本可能在本地商家、员工和供应商之间流动的钱,就这样越来越多地流向海外。 现在,第二波来了: 新柔RTS。 预计2026年底至2027年初通车后,从新加坡兀兰到新山Bukit Chagar,列车车程只需大约 5分钟 。 以后,新加坡人不只是在拼多多买便宜货,还可以更方便地去新山购物、吃饭、买日用品、按摩、美容和娱乐。 2026年一项由新加坡商界组织委托的研究估计,RTS通车后,新加坡居民每年可能在新山 增加约10.5亿新元消费 。 听起来很可怕。 但是,还有另外一面。 同一项研究也估计,新山居民每年可能在新加坡 增加约7.56亿新元消费 。 所以,RTS并不是一条把新加坡的钱送去马来西亚的单向通道。 火车是双向的。 这正是新加坡的机会。 我们不应该只问: “怎样阻止新加坡人去新山消费?” 而应该问: “怎样让马来西亚人愿意来新加坡消费,也让新加坡人愿意继续在这里消费?” 答案绝对不是: 更便宜。 新加坡企业很难在成本上打败新山,就像本地零售商很难在价格上打败拼多多。 所以,我们必须停止打 价格战 ,开始打 价值战 。 拼多多可以卖5元的商品,却很难取代人与人之间的信任。 新山可以提供更便宜的购物和服务,新加坡则必须以 信任、品质、创新、专业服务、医疗、教育、金融、娱乐、品牌、安全和卓越体验 取胜。 未来最危险的企业,是那些最大的竞争优势只是: “我就在你附近。” 因为科技正在消灭距离,而RTS正在缩短实体距离。 昨天,你的竞争对手在街对面。 今天,你的竞争对手可能是中国一家通过拼多多直接卖给你的工厂。 明天,你的竞争对手可能就在 5分钟车程之外的新山。 我们无法把距离重新拉长。 我们只能把价值不断拉高。 这也是为什么未来企业更需要 爱的智慧(LQ) 。 **Care 关爱:**真正了解顾客愿意为什么价值付钱。 **Courage 勇气:**敢于放弃过时的商业模式,而不是一有竞争就降价。 **Connection 连接:**建立拼多多和低价竞争者无法轻易取代的信任、关系与体验。 所以,我们不必害怕拼多多。 也不必害怕RTS...
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